+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Какую можно делать наценку на товар

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Какую можно делать наценку на товар

Этот вопрос должен интересовать предпринимателей как минимум по двум причинам. Во-первых, необходимо установить адекватные конкурентоспособные цены на собственные товары перед продажей провести ценообразование. Во-вторых — правильно рассчитать цену, по которой закупаются конкуренты. Наценка на товар — это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену. Правильно рассчитанная наценка дает предпринимателю возможность не только покрыть расходы на организацию бизнеса, но также и получить ожидаемый доход. Обычно торговая наценка устанавливается в процентах от себестоимости товара.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов.

Процент наценки

Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Специализируется на коммерческой и финансовой аналитике предприятий розничной торговли. К сожалению, два этих понятия часто путают. Закупая товар у поставщика, мы платим за него определенную сумму денег.

Например, рублей за пару. Это закупочная цена. Когда товар поступает в магазин, мы накладываем на него добавочную стоимость , чтобы покупатель платил за пару уже рублей, что является розничной ценой товара. Существует еще такое понятие, как фактическая цена — цена, по которой товар был на самом деле продан в результате стимулирующих акций или скидок по карте лояльности.

Определившись с видами цен, мы можем понять, что же такое маржа. Маржа — это доля добавочной стоимости в розничной цене товара, то есть разница между розничной и закупочной ценой. Она показывает, сколько прибыли получит компания, если мы будем продавать товар по данной розничной цене. Но какие бы примеры мы ни приводили, маржа всегда будет ниже розничной цены. Торговая наценка — это некая надбавка на закупочную стоимость товара, то есть то, на сколько процентов розничная цена превышает закупочную цену.

Сравнительно недавно в розничной торговле стал использоваться показатель коэффициента наценки. Он так же, как и торговая наценка, демонстрирует отношение розничной цены к закупочной цене, но выражен не в относительных проценты , а абсолютных величинах, и используется только для простых расчетов. Коэффициент наценки в нашем примере равен 3: именно во столько раз розничная цена больше закупочной. Возникает вопрос: какой именно показатель следует использовать в работе? С точки зрения финансового учета и бюджетирования наиболее важен показатель маржи, так как с ним связаны многие другие расчеты.

Но для несложных операций можно использовать все остальные показатели. Как установить цены, которые принесут прибыль Покрыть все издержки и обеспечить прибыль, ради которой и функционирует любой нормальный бизнес, можно с помощью грамотно рассчитанной торговой наценки.

Наша цель — установить с ее помощью розничную цену, которая покроет все постоянные и переменные издержки, и будет настолько большой, насколько возможно при платежеспособности ваших покупателей. Не надо стесняться продавать дорого: если товар покупают даже по очень высокой цене, значит, он того стоит. Также не нужно кидаться в другую крайность, сбывая товар по себестоимости или даже ниже ее — а ведь и такое бывает!

Помните, что низкие цены не только не обеспечивают вам лояльность покупателей, но и медленно, зато верно разоряют вас, — особенно, если вы на самом деле не можете позволить себе эти игры с ценами.

Чтобы установить правильные для вашего магазина цены, сперва ответьте себе на несколько вопросов. Какова себестоимость товара? Посчитайте, какие издержки вы несете, получая товар в свой магазин. В них всегда входит закупочная стоимость, а у магазинов, не работающих по франчайзингу, — чаще всего стоимость доставки. У компаний, которые сами производят и затем реализуют ассортимент, в себестоимость товара входят затраты на сырье, рабочую силу, труд дизайнера и другие издержки.

Каков уровень пороговой цены? Пороговая цена — это минимальная цена товара, которая обеспечивает безубыточность фирмы. В нее включены все издержки, которые должны гаситься даже в том случае, если вы делаете скидку на товар. Некоторые продавцы, вдохновившись примером конкурентов-сетевиков, снижают цены в стремлении угодить покупателю.

Но часто они не учитывают тот факт, что сетевики действительно могут позволить себе такие игры с ценой, ведь товар им достается иногда в разы дешевле, чем частному предпринимателю. В итоге владелец магазина, не просчитав свою пороговую цену, вступает в ценовую гонку с крупным ретейлером и работает себе в убыток. Он может делать так до тех пор, пока окончательно не разорится, или не выйдет из гонки.

Подняв цену обратно, продавец, скорее всего, растеряет клиентов, — ведь они ходили к нему только из-за низкой цены, — и вновь окажется на грани разорения. Какова ценовая ситуация в отрасли? Разумеется, вы должны понимать, с какими ценами работают ваши конкуренты, и по каким ценам готовы покупать ваши товары потребители.

Эластичен ли спрос на ваши товары? Спрос считается эластичным, если он меняется при снижении или увеличении цены. Только в этом случае на товар имеет смысл делать скидку, иначе заработать не получится. Если спрос неэластичен, то есть продажи не увеличиваются при снижении цены или увеличиваются незначительно, получить прибыль на распродаже такого товара не выйдет.

Повлияют ли на увеличение объема продаж дополнительные услуги? Одной из самых привлекательных для покупателя услуг сейчас является потребительский кредит на обувь.

Пока лишь немногие компании продают обувь таким образом, и это странно, ведь продавец не несет никаких расходов, а только наслаждается увеличением продаж. Какую цену покупатель готов платить за товар? Этот показатель зависит от многих факторов, например, от местоположения магазина и дохода целевой аудитории.

Когда нам известен точный портрет покупателя, мы хорошо понимаем, что именно ему нужно и сколько денег в месяц он готов тратить на обувь. Например, после всех расходов у клиента нашего магазина остается около 6 тысяч рублей в месяц, а это значит, что примерно такую цену мы можем установить на большинство моделей в магазине.

Каков характер конкуренции? Конкуренция — как радиация: она есть всегда и везде, но ее не видно. Но вы должны все равно держать руку на пульсе конкурентов и работать лучше, чем они. Тот, кто занимается мониторингом своих соперников, открывает по магазинов в год, а тот, кто продает товар по себестоимости и ничему у других не учится, так и работает всю жизнь с одним магазином.

Как рассчитать цены После того, как вы разобрались со своими возможностями и желаниями в плане цен, воспользуйтесь одним из нескольких методов ценообразования. Это довольно простой и эффективный метод ценообразования, который отталкивается от затрат — а это очень важно, — хотя и не учитывает перемен на рынке и не показывает, до какого предела можно снижать цены при распродаже.

Суть метода заключается в том, чтобы получить цену на товар из суммы всех издержек за отчётный период и желаемой доли прибыли. Например, мы закупили товара в сезоне на 5 млн рублей, и выяснили в, что суммарные издержки на этот же период составят примерно 8 млн рублей. Метод второй: расчет цены на основе анализа безубыточности. В бизнесе существует такое понятие, как точка безубыточности. Суть принципа безубыточности — установить тот объём продаж, при котором не будет убытков.

Точка безубыточности всегда рассчитывается для новых бизнесов, так как с ее помощью становится ясно, сколько времени магазин будет работать без прибыли, только для покрытия первоначальных вложений. Чтобы определить норму минимальной прибыли, надо из объема планируемой валовой выручки вычесть переменные издержки, и поделить полученное число на объем планируемой валовой выручки. С помощью данного метода можно посчитать и торговую наценку.

Именно такой должна быть торговая наценка, чтобы мы хотя бы покрывались все издержки, ничего не зарабатывая. Предел верхней цены диктует только здравый смысл: мы должны продавать настолько дорого, насколько возможно, не слушая при этом тех, кто советует продавать товар подешевле. Как правило, такими советчиками оказываются люди невысокого социального статуса, которые мало что понимают в зарабатывании денег.

В принципе, этих методов достаточно для того, чтобы установить адекватные вашему бизнесу цены. Но в некоторых случаях цены устанавливаются другими способами. Его плюс в том, что он накладывает вето на ценовые войны, но не все магазины могут позволить себе поддержание одинаковых цен с крупными сетевиками.

Суть его в том, чтобы установить низкие цены на бестселлеры, то есть на особо привлекательные товары, хотя цены на все остальные товары могут быть даже завышены.

Этот метод может спровоцировать ценовые войны и создать магазину имидж дешевого заведения, поэтому использовать его нужно с осторожностью. Неудивительно, что они… 4. Эта система упрощает многие процессы, избавляет сотрудников от лишней бумажной рутины и помогает покупателю найти именно тот товар, который ему нужен.

Сегодня обувной ретейлер уже не может ограничивать свой ассортимент только обувью и сумками. Конечно, ассортиментная матрица основного товара должна быть очень точно подобранной и сбалансированной, но, как говорится, не одною обувью делаются продажи… Формула ассортимента VS Матрица ассортимента Подходы к формированию матрицы ассортимента кардинально изменились.

Как презентовать и продавать носки в предновогодний период Уже совсем скоро торговые центры и улицы городов захватит предновогодняя суета и приятные хлопоты. Самое время — расширять ассортимент за счет сопутствующих товаров и повышать средний чек. Один из самых ходовых товаров в обувных магазинах в это… Как грамотно провести сезонную распродажу?

Конец осенне-зимнего сезона в fashion-рознице — это, в первую очередь, пора тотальных распродаж. Несмотря на текущие реалии рынка: ранние сроки начала скидок — еще в декабре, а в некоторых магазинах и в ноябре, основное снижение цен ретейлеры обычно… Как избежать ошибок в общении руководства и подчиненных и выстроить прозрачную коммуникацию в компании. Когда скидки опасны и почему обувному ретейлу не стоит ими увлекаться?

Только ли распродажи? Email Подписаться Наши партнеры К началу. Статьи об обувном бизнесе. Как установить цены, которые позволят зарабатывать. Неудивительно, что они…. Пожалуйста оцените статью. В современном обувном магазине должна быть широкая линейка сопутствующих товаров.

Конечно, ассортиментная матрица основного товара должна быть очень точно подобранной и сбалансированной, но, как говорится, не одною обувью делаются продажи….

Ассортимент магазина обуви: новые подходы. Новогодний расклад. Один из самых ходовых товаров в обувных магазинах в это…. Зимний сэйл. Несмотря на текущие реалии рынка: ранние сроки начала скидок — еще в декабре, а в некоторых магазинах и в ноябре, основное снижение цен ретейлеры обычно….

Как правильно рассчитать наценку на товар?

Некоторые предприниматели до сих пор не понимают, чем отличается наценка на товар от маржи, и поэтому фиксируют стоимость на свою продукцию, ориентируясь на действия конкурентов. Нет ничего удивительного в том, что после подобных экспериментов бизнесмены не только не могут заработать, но даже становятся банкротами. Однако в экономике разработан ряд формул, которые не позволят сделать цены разорительными, а лишь принесут прибыль. В свою очередь, аналитики дают несколько важных рекомендаций, из чего формируется конечная цена на товар в розничной торговле для потребителя. Скорее речь идет о наценке.

Как правильно делать наценку на товар

Казалось бы, чем больше будет разница между ценой товара и затратами на него, тем больше будет прибыль. И это действительно так. Однако если ваш товар будет слишком дорого стоить, у вас просто его никто не купит если вы, конечно, не единственная в стране организация, выпускающая жизненно необходимый продукт. Как же тогда найти золотую середину, чтобы прибыль с продаж была большой, но при этом цена товара устраивала покупателей? Для этого существуют специальные методы расчёта. А сама наценка зависит от множества факторов.

В прайсах Excel очень часто приходится изменять цены. Особенно в условиях нестабильной экономики. Рассмотрим 2 простых и быстрых способа одновременного изменения всех цен с увеличением наценки в процентах. Показатели НДС будут перечитываться автоматически. А так же мы узнаем, как посчитать наценку в процентах.

Вопрос о наценке товара должен интересовать любого предпринимателя, на это есть две причины:. Прежде чем наценивать товар, следует разделить продукцию по категориям и узнать, какой товар приобретают чаще.

Как посчитать наценку на товар? Это вопрос, который обычно задают предприниматели.

Как установить цены, которые позволят зарабатывать

Любой продавец с целью получения прибыли стремиться продать свой товар по наиболее высокой цене. Разница между закупочной ценой товара и ценой его продажи представляет собой торговую наценку. Эта наценка не может быть равной нулю, так как продавец несет затраты на транспорт, содержание персонала, торговых площадей и так далее. Продажа по закупочной цене без надбавки убыточна для продавца.

Во-первых , необходимо установить адекватные конкурентоспособные цены на собственные товары перед продажей провести ценообразование. Правильно рассчитанная наценка дает предпринимателю возможность не только покрыть расходы на организацию бизнеса, но также и получить ожидаемый доход.

Как сделать наценку на товар в процентах excel?

Все вопросы, которые рано или поздно задают почти все начинающие бизнесмены и предприниматели, условно можно разделить на две большие группы. Первая группа — вопросы, так или иначе, связанные с конкретным бизнесом, областью, тематикой или спецификой товара. Ответы позволяют решить самые общие задачи, с которыми сталкиваются все, без исключения, владельцы бизнеса. Одним из таких вопросов является установка цен на товары. Но сегодня мы не будем говорить о ценах вообще. Мы затронем один важный этап формирования конечной стоимости.

Бизнес-вопрос №46. Как правильно делать наценку?

Бесплатная юридическая консультация по телефону поможет понять какая конкретно юридическая помощь и услуга может понадобиться и чем ещё может помочь юрист или адвокат. Вы также можете ознакомиться со стоимостью юридических услуг, их описанием и особенностями исполнения. На сайте ведется бесплатная круглосуточная юридическая консультация по телефону и онлайн в Москве и Московской области.

Юридическая помощь работает круглосуточно по телефону, указанному в контактах. Чтобы бесплатно получить консультацию юриста или адвоката, достаточно заполнить заявку на консультацию ниже.

Как не сделать ошибку при наценке на товар Итак, товары, на которые можно делать хорошую наценку должны быть малоизвестными и.

Сколько процентов составляет наценка на товар в розничной торговле в 2019 году

Юрист по медицинским вопросам Могут ли врачи сообщить родственникам больного туберкулезом о его болезни с целью провести их обследование. Не будет ли это нарушением врачебной тайны, если больной не соглашается на открытие информации.

Как посчитать наценку на товар?

Нужен юрист в г. Симферополь, который может бесплатно проконсультировать по вопросу пребывания гражданина Украины на территории г. Симферополя на законных основаниях. Любые вопросы, связанные с продажей некачественного товара или услуги могут решаться в суде.

Дошло до того, что звонил по одесским юрфирмам и адвокатам - спрашивал есть ли у них обычная платная юрконсультация (в итоге вышло дешевле). В Киеве таких мошенников тоже много, пришлось столкнуться. Их консультации основываются на эксплуатации юристом желания людей получать бесплатный сыр.

Минимальная наценка на товар

Хозяйственное право Юрист и адвокат по хозяйственным вопросам связанные с ведением, закрытием, регистрацией ФОП, ФЛП, ЧП, ПП, ИП, СПД, ТОВ, ООО, АО, АТ, ЧАО, ПАО, ПАТ и других вопросов предпринимательской деятельности. Форум в этой категории с подробностями про темы, сообщения, последнее сообщение Юридические статьи Аналитические статьи на юридическую тематику. Юридический форум для консультаций в Украине Наш сайт это сервис по получению юридической консультации в Украине.

Юрист онлайн в Украине Онлайн услуг в Украине становиться все .

Государственный контроль осуществляют Президент Российской Федерации, палаты Федерального Собрания Российской Федерации, Правительство Российской Федерации в пределах полномочий, определяемых Конституцией Российской Федерации, федеральными конституционными законами и федеральными законами. Ведомственный контроль за полнотой и качеством исполнения служебных обязанностей, соблюдением обоснованности и правомерности действий сотрудников, определенных административными процедурами, осуществляется должностными лицами органов внутренних дел, в соответствии с Административным регламентом исполнения.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как правильно установить цену на товар и не продешевить? Как установить цену на товар
Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Сусанна

    Своевременный ответ

  2. Милен

    Я конечно, прошу прощения, но, по-моему, это очевидно.

  3. Мирослава

    Абсолютно с Вами согласен. Идея отличная, поддерживаю.

  4. Гордей

    очень интересный и веселый!!!

  5. Бронислава

    По моему тема весьма интересна. Предлагаю Вам это обсудить здесь или в PM.